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做好这两点,你还怕淘宝直通车转化率上不来?

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2支棒棒糖 发表于 2019-5-12 21:05:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近一直在与大家聊转化率,那通过我之前的分享,你们已经知道了到底是什么因素影响了转化率的提升,但这还远远不够,不少朋友来问我:“这些因素我都改正了,但现在店铺的流量还是太少,我已经选择开车引流,可是车子这要怎么优化才能提升转化率呢”?问题已经抛出,怎么解决?跟着我的思路往下看。
        要想让车子的数据好,永远离不开精准二字,落实在具体的数据上,也就是精准的关键词和精准的人群这两点,这也是最基础的两个点,分别细说下。
        1、精准的关键词:
        如何选词?很多卖家不会选择关键词,没有自己的选词渠道,都用系统推荐的关键词,那么你选的词的竞争度也非常大,毕竟蛋糕就那么大,分蛋糕的人太多了,你的就少了,你的同行都投的词,数据也不会太好,花费也很大。
        而且很多朋友上来选词数量又多(开这么多关键词分散资金不说,还会导致人群分散,流量差,影响权重),词又大(如果你的车刚开,上来都选的是大词就很不好控制词的展现、点击,会影响你质量分的提升,那质量分上不去,就会影响你的ppc等等一系列的问题),这是很不好做维护的,何必给自己找麻烦呢?
        前期选词根据店铺类目情况来,一般选20-30个词,以精准长尾词为主,然后出价略高于行业均价(一定要根据产品情况来出价卡位,不要认为只要出价高就会有好的效果),然后每天通过大数据筛选更好的词,然后把直通车中数据表现比较差的词,给删除,逐步根据数据反馈去进行调整。就像西医那样,哪里不好切哪里。这样通过长期的优化调整,你的关键词精准度,你的质量分才会好看。
       

        2、精准的人群:
        之前有人来问我,说“店铺产品是老年产品,但是真正来买的有一部分都是子女为父母来买的,难度老年产品就得50多岁的人群的人进来的流量才是准确的”?这就是对人群理解错了,人群不是靠你自己的感觉去看的,而是要分析店铺的数据,分析自己店铺的人群结构,店铺优质的人群结构是什么样的,那么就要重点针对这个人群去推广引流。卖的产品面向的是一个人群,但是流量要清楚是什么人群在搜索。
        如果操作都是想当然,那就会造成你直通车人群不精准,进来的流量跟宝贝匹配度不高,这样就会拉低转化率,转化率低就会影响权重反馈的质量分,影响出价和排名,这是一个连锁反应。
       

        本文来源我是力哥,转载请注明!
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57830716 发表于 2019-5-13 07:59:40 | 显示全部楼层
珍爱生命,果断回帖。
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daomei 发表于 2019-5-13 15:26:40 | 显示全部楼层
支持支持再支持
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dzlqsq 发表于 2019-5-15 19:42:07 | 显示全部楼层
为保住菊花,这个一定得回复!
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lillian0630 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
这么强,支持楼主,佩服
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