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淘宝免费搜索流量爆发之搜索排名店铺整体权重提升

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发表于 2019-5-13 18:14:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多卖家都想获得免费的搜索流量,但是做搜索流量就是做的是宝贝的排名,排名越靠前,宝贝获得流量曝光的机会很大,那产生搜索流量的机率就会更大。要想做好宝贝的排名,那你的店铺的整体权重要高!!这篇文章主要教大家如何去优化自己店铺的整体权重从而提升自己宝贝的免费搜索流量爆发。

       

  •                
                            一、什么是权重
                   
           

            很多卖家经常问我“老师我的宝贝权重分是多少”,我真的不知道怎么回答,哈哈,权重是看不见摸不着的,它是淘宝对你的店铺和宝贝的综合评分,就像我们打游戏一样,你每完成一个任务给你的”经验值“一样,而具体的权重分值只有淘宝数据中心才会有的。我们店铺整体的权重主要分为”店铺权重和宝贝权重“,下面老师就会详细的讲如何优化你的这两个权重。

           

  •                
                            二、店铺权重
                   
           

            店铺权重是我们整体权重的基本权重,这个你做了就有,没有做就没有。影响店铺权重的因素有很多,但是主要的影响因素主要分为下面几点:

           

  •                
                            1.品牌培养
                   
           
           

  •                
                            品牌培养你可以理解为品牌效益,有很多的卖家都想做自己的品牌,这个想法是不错的,但是自己的品牌培养不是一朝一夕的事情。比如最早的淘品牌“花笙记“,一开始也不是什么知名品牌,当你的产品粉丝多了,慢慢的这个品牌就形成了。
                   
           
           

  •                
                            如何培养自己的品牌你必须先了解它的优劣势:a、首先这个是一个长期的投资,不是能短期能有效益的b、前期投入相对比较大,所以不建议中小卖家去做c、粉丝营销以及维护需要做好长期投入d、一旦形成了自己的品牌后面的效益是持续不断的,那个时候你的店铺就自带流量权重。那对于有条件做自己品牌的该怎么做了?
                   
           
           

  •                
                            建议如下:a、站外培养:这种的站外培养有很多比如小红书、抖音、快手等等新媒体达到一个“种草的目的”。b、站内培养:站内培养也有很多,比如微淘、直通车培养自己的品牌词等等。上诉方案仅供大家参考,感兴趣的小伙伴可以联系老师的千牛,到时候详细阐述~~
                   
           


           

  •                
                            2.主营占比
                   
           

            什么是主营占比,就是你当前做的类目的销量笔数占这个店铺做过所有类目的销量笔数总和的百分比。怎么看你自己店铺的主营占比如下图:
           

           

            店铺的主营占比,这也是影响店铺流量的因素,如果你的店铺这也卖那也卖,且类目还有所不同的情况下,很影响搜索权重,要有明确的类目产品,主推一款,以点带面的去带动全店的搜索,这样引进的人群也是很精准的,在加上店铺的产品都是相近的,不至于混乱店铺标签,也不会打乱主营占比。那主营占比多少为好,多少为差呢?建议最低65%最好80%,低于65%对店铺权重影响较大,65%-80%对店铺权重影响很小,80%以上几乎就没有影响。那如果你的店铺主营占比低于65%该怎么优化呢?如果你的店铺是冠级以下而且你的当前类目属于快消品的话,这个时候不用担心,快速做当前类目的销量笔数就可以快速覆盖当前的主营占比,难度不大。如果你的店铺是冠级以上店铺而且当前类目是非快消品建议你重新开店。
            3.动销率和上新率
            店铺的动销率可以理解为最近30天的店铺宝贝有销售宝贝的占比,店铺的上新率同理可以理解为最近30天店铺宝贝上新品的占比。其实在优化这两个点有点矛盾,动销率是要减少滞销宝贝的占比,而要保证上新率又要增加宝贝的数量,那怎么平衡这两个了?记住老师的口诀“去一滞,上一新”,首先我们要找到自己店铺里面的滞销宝贝,找滞销宝贝步骤如下:生意参谋-品类-宏观监控-时间30天-全量商品排行-访问类(商品访客数、加购件数、收藏人数)、转化类(支付买家数),再以支付买家数倒序排列为0的就是你的滞销宝贝,如果有收藏和加购的商品可以考虑观察一下。
           

           

           

            打了箭头的肯定是你的店铺滞销宝贝可以考虑删除。
           

            像这种情况可以考虑观察一下。
            对于新店和中小卖家前期建议出售中的宝贝控制在10-15个,因为我们流量本来就少,宝贝数量多了以后成为滞销宝贝的概率就很大,而店铺流量比较多的店铺可以适当增加宝贝数量是可以的。那怎么做到“去一滞,上一新”,在控制自己店铺合适的数量的情况下,先找到滞销宝贝删除重新上架或者重新上架新品,这样一来既控制了产品的滞销率又提升了自己的上新率做到“一举两得”。
            4.Dsr
            Dsr是店铺最近半年的动态评分包括宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量。
           

            宝贝评价的好坏,也会对宝贝权重进行着冲击,当一个信誉比较高的买家,去评论,假如他给的是好评,写的内容很丰富,系统会判断分析该宝贝的信息,来评定对应的加权,如果为负面评论,当客户看到后,很是影响购买的欲望,久而久之,权重就会被拉低。
            所以你店铺平时一定要注意这3点,如果这个评分低于同行平均,对你的店铺的权重还是有较大影响。
            5.是否有违规
            你的店铺是否有违规也是店铺权重的一部分,没有扣分的违规还好影响不大,但是有扣分的违规对店铺里所有宝贝都有影响,特别是“虚假交易”建议大家“有梦想走正道”。不知道如何看自己店铺是否有违规的,可以联系老师指导解答
            三、单品权重
            单品权重是店铺整体权重最大也是最重要的组成部分,它主要分为销量权重和人气权重。
            1.销量权重
            经常有同学问“老师淘宝客带来的销量有搜索权重吗”,这里大家记住凡是不是通过搜索进来产生的销量都没有搜索权重。如何增加你的销量权重每一个搜索进来的访客一定要重视营销,因为它的成交是有销量权重的加权的。
            2.人气权重
            人气权重主要是你的宝贝的收藏数量和加购数量构成,同理也是要通过搜索进来产生的收藏和加购才有人气权重,所以通过平台去买的收藏和加购一定用处都没有,不要轻易上当受骗。但是通过“阿里试用”的收藏是对搜索权重有加权的。怎么提升人气权重,一定要在你的营销套路上多下功夫,比如在第二张主图上写上“加购减10元”,一定要多去观察同行的套路。
            还有一点要注意,就是店铺宝贝价格不要频繁的修改,成交额如果经常低于正常售价的话,会被系统剔除参与进行综合排序销量权重的加权,也会引来一部分低价人群人气,影响店铺标签,流量的精准性。
            本文来源胡子叔叔电商教育,转载请注明!
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