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天猫618活动中期 青黄不接? 重新组织产品来战

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发表于 2019-6-9 18:34:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年的618大促,6月1号收割了一波,之后销量趋于日常化,今天是大促开始第五天,流量很多,但是转化不理想,加购率也不高,按往常经验,活动前的三天(6月15号开始)加购才会有明显的上升。这个时期应该怎么投放?是加大投放抢流量拉新,还是保住roi降低投放?我用自己的店铺跟大家聊一聊的规划和投放思路。
我的店铺主营是礼品,6月1号那一天销量只有平时的三倍,对于618开门活动日来说,成绩并不算好。店铺在520的时候完成了一次收割,下一次收割的时间是七夕节,大概8月份期间。618恰逢空档期。
作为一年中的夏季大促必须要把它做好,而对于我的店铺,这个空档期的流量的利用恰恰是一个难点。针对这样的现状,设计了如下活动:

       

  •                
                            一个节日场景,毕业季。
                   
           
           

  •                
                            产品选择上,完全打造新品几乎不可能,电影IP类产品余热还可以再炒一波(学生都喜欢)。如复仇者联盟的漫威类产品、大侦探皮卡丘周边
                   
           
           

  •                
                            在人群中,本店的学生群体比例很高,可以选择学生群体。
                   
           

            这一切看来似乎条件都符合,那么就着手去做。将漫威产品,重新定位,主打毕业季,在超期推荐中进行投放。
            第一步,产品的打造使用淘积木以及商品推广作为投放的载体。淘积木落地页尽可能体现产品,而超级推荐的入口图要体现人群相关的文案。

    图片干净简洁,突出产品,同时在文案上可以多做创意。


    第二步选择合适的人群,人群分两个阶段,第一阶段,选择目标人群,优酷媒体电影节目偏好,选择漫威电影。同时使用标签人口属性用户职业(新)选择学生群体。共选出52万人。


    第二阶段,在第一阶段投放的基础上,将意向人群进行再投放。标签为超级推荐人群洞察再营销标签流转结束状态除了潜客之外的几个都可以选择。如果人群基数太小可以选择扩大人群,扩到到10万人为宜。此人群创建时间节点可以选择6-14日,有一天测试期,以及两天投放期(此时的时间点恰恰在在投放一段时间后,但有了人群流转的信息数据,也为最终活动留足了时间。)


    做好了这两个事情,后面就可以开始投放了。
    第一阶段投放,6.5~6.14日。周期为10天,投放漫威学生人群。淘积木落地,获得精准潜在人群。为什么要这么投放,而不投放商品呢?

           

  •                
                            漫威粉丝的英雄很多,不限制雷神托尔
                   
           
           

  •                
                            淘积木落地页灵活,互动方式多样化
                   
           
           

  •                
                            淘积木投放人数较少,点击单价低,可以做到0.4元以内
                   
           
           

  •                
                            淘积木的头图是长图,点击率高。
                   
           

            第二阶段为6.15~6.20,将第一阶段投放的人群,再营销,此时的目的为收割订单。
            上面的投放逻辑是为了抓住活动期购买意愿高的特点,为特定人群设计的促销。掌柜们可以试试我这样的思路,在大促期间更高的销量。
            本文来源阿里妈妈万堂书院,转载请注明!
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    发表于 2019-6-9 21:03:06 | 显示全部楼层
    顶顶更健康
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    发表于 2019-6-12 15:15:16 | 显示全部楼层
    不错 支持一个了
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    发表于 2019-6-12 17:57:47 | 显示全部楼层
    我也来顶一下..
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    发表于 2019-6-13 13:46:27 | 显示全部楼层
    向楼主学习
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    发表于 2019-6-15 16:06:35 | 显示全部楼层
    秀起来~
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